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从12亿到1200亿, 这个温州人和搭档两年时间成为电商界传奇

热度695票  浏览111次 时间:2018年3月22日 14:56

唯品会,一家专门做特卖的网站,这样的经典广告语几乎天天能在电视里听到,周杰伦、昆凌夫妻档的明星效应,也使得唯品会成为家喻户晓的电商品牌。

2012年3月23日,唯品会凭借精准高效的运营模式,成功抢占女性消费者认知心智:一家专做特卖的网站,并成功成功登陆美国纽交所。仅仅两年,唯品会市值一度从12亿飙升至1200亿,唯品会也被喻为电商界的传奇黑马。唯品会创始人沈亚被电商圈称为马云最想见的电商人。

令人意想不到的是,沈亚作为唯品会掌舵人,却异常低调,显得格外的成熟与老练。这或许也与他的创业经历及家庭背景相关。

1、商业嗅觉灵敏的温州人 轻松赚得第一桶金

作为土生土长的温州人,沈亚有着灵敏的商业嗅觉,1990年大学毕业之后沈亚便毅然决定投身商海,极具商业头脑的他把当时颇为流行的电池代理业务经营的有声有色。一段时间之后,沈亚便决定自建电池厂并涉足电池出口业务。

1998年对于沈亚而言是他创业历程中极具意义的一年,在这一年,他结识了今后最重要的生意伙伴,同样是温州人的洪晓波。这两位精明的温州人成为了生意上的黄金搭档,两人开始合伙做手机配件生意,两人在分工上也十分明确,高效协调。沈亚负责在国内协调通讯器材厂商、组织货源;洪晓波则负责在欧洲卖货,接洽渠道商和代理商。

两人的配合默契十足,他们将在国内售价5元的手机配件以5美元的价格销往欧洲,就这样,沈亚和洪晓波这对超级黄金搭档轻松斩获了他们的第一桶金。创业路上如果有创业伙伴助你一臂之力,往往会事半功倍。爱就投神速筹,智能匹配创业者急需的资本、资源,创业者通过爱就投神速筹轻松匹配到助创合伙人。

2、二次创业涉足电商 商机竟是灵感一现

沈亚和洪晓波的第一次创业与电商毫无关系,第二次创业,他们决定涉足电商业。但究竟从哪里切入,两人也没有清晰的规划与想法。

在某天清晨,洪晓波发现妻子已经坐在电脑面前聚精会神的抢购名牌打折包。这家购物网站是法国一家著名的名品折扣网,上年几乎囊获了所有世界一线的名牌,最具有吸引力的是这些名品均有一定的折扣,消费者需要在规定的时间内进行抢购才能享受折扣。

就是这样在寻常人看来普通的不能再普通的事件,在洪晓波这位精明的温州人眼里却看出了商机。洪晓波眼前一亮,商业直觉告诉他电商业务终于有眉目了。洪晓波立刻将这一想法告诉了沈亚,两人一拍即合,他们决定在名品折扣购物上大干一场。

3、照搬国外模式水土不服 上线3个月却只有18单订单

2008年12月,沈亚、洪晓波决定将国外的名品购物网站模式复制下来,又拉上另外三人组成五人团队,在广州成立唯品会,主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”。

成立之初的唯品会照搬国外的名品折扣模式,主打一线奢侈品折扣,但这样的模式在当时却显得有些水土不服,在A货泛滥的中国市场,网民们很难相信那些大牌奢侈品能有折扣,那些一线大牌在唯品会上根本卖不动,唯品会的销售业绩自然惨淡不已,在正式上线3个月后,其累计成交量却只有18单!

面对这样的困境,沈亚和洪晓波急的像热锅上的蚂蚁,不知道问题究竟出在哪里,

他们急于寻找新的突破口。此时的电商行业,淘宝网已经成为全民网上购物的必备神器,当沈亚和洪晓波将目光聚焦到这个电商业的大佬时,他们惊人的发现,当时淘宝年交易总额接近1000亿,而其平均客单价却只有80元!这极大的触动了沈亚,原来之前一直走高大上路线的唯品会显然不接地气,走亲民化路线或许是唯品会转型的一次契机!

4、重新定位显成效 唯品会一飞冲天成黑马

沈亚骨子里不服输,实干执着的温州生意人的劲儿在创业路上显得尤为可贵。作为说干就干的实干务实派,沈亚很快就着手对唯品会的定位进行调整,这次的唯品会不在飘在云端,走曲高和寡的高端路线,而是定位成“一家专门做特卖的网站”,这次针对的不再是一线奢侈品大牌,而是更多的青睐于二三线时尚精品。沈亚联系了众多二三线时尚精品的品牌商,帮他们清理库存及过季商品,另一方面,针对当季的新品实行限时折扣。

就是这一调整,让唯品会转危为安,一方面,唯品会的定位策略帮助这些二三线品牌商解决了令他们头疼的库存问题,缓解了库存压力,又提高了品牌知名度,这实在是一举多得,很快,唯品会吸引了一大批二三线品牌商的入驻;另一方面,唯品会这样接地气的策略让更多的消费者涌入唯品会,获得了一批忠实粉丝。

到了2009年底,唯品会利润超过1500万。2012年唯品会在美国纽交所上市,市值一度飞跃至1200亿,成为当之无愧的电商传奇。

PS:沈亚有着极高的商业嗅觉和商业头脑,加上务实肯干的执着劲儿,让他在创业路上一路披荆斩棘。面对困境,沈亚迎难而上,积极寻求突破,适时调整商业模式,唯品会方能成为电商界的一匹黑马。更值得一提的是,在沈亚创业路上,他的黄金搭档洪晓波始终陪伴左右,从赚得第一桶金到创立唯品会,他的搭档洪晓波有着举足轻重的地位,两人并肩前行,一路风雨走来,同甘共苦的二人迎来了属于他们的辉煌!还在孤身前行的创业者们,来爱就投神速筹,创业者的项目最快可以1小时上线发起众筹,并可以精准地匹配给有资源、对该行业感兴趣的助创合伙人。

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