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艾乐服饰:在困境中勇敢前行 对话艾乐服饰董事长李伯钦

热度132票  浏览499次 时间:2022年5月19日 15:49



本报讯(记者 吴敏 方雨婷  摄影 蒋勇 陈辉 程源)作为温州传统支柱产业之一,温州服装产业虽然历经30多年的发展,但市场并没有想像的这么乐观。随着国民生活水平的不断提高,消费者对高端服装的要求也越来越高。特殊人群“定制”服装,也必然会成为趋势。艾乐服饰为了把握这个转型时机,决定从 “走量”的生产商,努力升级打造成高端服饰品牌制造商,在困境中勇敢前行。


那么艾乐是如何走上创业之路?又是如何从一家普通的服装生产企业立志成为高端服饰的制造商?高端服饰生产有那些特殊的要求?未来艾乐又将走向何方?艾乐服饰董事长李伯钦先生今天走进我们的视野,为我们讲述他与艾乐的奋斗故事。

爱上挑战 收获快乐


毕业于同济大学科技德语专业的李伯钦,本来打算毕业后出国留学,但由于种种原因没有如愿。在上海打拼了7年后,李伯钦决定回到故乡——温州,并在这片热土开启自己的创业之路。


创业并没有想像的那么顺利,李伯钦经历了开软件公司倒闭、做“迪士尼”品牌代理资金链断裂,向亲朋好友借钱非常难为情,最后不得不选择先通过打工赚钱偿逐步还债务,再做打算。一次又一次失败之后,就连一贯主张“放养式”育儿的父母也开始为他感到担忧。


但李伯钦骨子里流淌着温州人的血脉、诚实守信的原则,以及自带韧劲“buff”成为他触底反弹的关键。2008年,李伯钦的好友从公司辞职,找到他想和他一起创办服装企业。由于李伯钦的妈妈是一名裁缝,从小的耳濡目染让他对服装行业也有着天然的亲切感,更重要的是看中李伯钦的人品,他二话没说就答应了,艾乐由此诞生。

经过两人的苦心经营,企业开始盈利,订单源源不断。随着企业规模不断扩大,两人的经营理念却出现了分歧,这让李伯钦又陷入了迷茫,是退一步还是独立门户?“我自己的性格相对来讲比较‘软’,一般遇到事情能退就退。”按照以往的李伯钦,独挑大梁是他经历过伤痛,作为“二把手”,出了事上面有人顶着,烦心事有地方推,专心做好份内事,岂不美哉。一直以来这样的想法一直萦绕在他的脑海中,现在回想起来,他把自己比喻成“橡皮泥”——软趴趴,没担当。


正是这一次抉择,让李伯钦走向了人生的转折点,他选择“韧”到底,坚持了自己的经营理念。从此艾乐走向了立志高品质服装生产路线,摆脱低端生产,摆脱薄利多销。“那现在回过头来再看这事,我觉得当初选择难做的事情现在回头看是正确的,也幸亏我在那个节点勇敢地迈出了这一步。”李伯钦露出了满足的微笑。


现在的他心态发生了彻底的改变,从以前的没办法躺平,转变成现在的拒绝躺平,“我现在就像一个打足了气的皮球,拍的越重,弹的越高。”李伯钦开始将困难视为挑战,正如“艾乐”二字,爱上挑战,收获快乐。


尽心尽力 尽善尽美


“我们也在被市场教育。”李伯钦回想艾乐在未转型之前,经常被客户挑质量问题,“做的衣服质量有瑕疵,市场就会不停地挑你的毛病。”一开始,艾乐主要从事生产低端外贸服饰,大批量生产。产品一旦进入市场发现销量不好,首先被骂的肯定是生产方,艾乐的美誉度也一直无法得到提升,更不用说知名度和品牌了。此外,随着土地、能源、人力等各方面要素成本的提升,“走量”路线已很难生存。

有一次,李伯钦在香港旅行,在一家商店看中了一件夹克,粗略一看,以为是2万港币,“我觉得也还行,可以承受。”当时李伯钦暗自思忖。但当他拿起标签定睛一看时,愣住了,少看了一个0,这件夹克要20万元港币,一下子击中了李伯钦的心,“这金额都可以买一辆小轿车了,原来做得好的服装可以卖到这么高的价格。”后来李伯钦不断前往日本、韩国、欧美等国家进行考察学习,不断加深了他对服装的理解,也由此看到了高端服装的潜力和生命力。


当与合作伙伴意见产生背离时,李伯钦虽然各方面经验都不成熟,但他还是坚决地遵从了自己的内心,选择做高品质的服装。2016年,李伯钦正式开始独立经营,“一定要做好的东西,把产品能够尽善尽美地呈现到消费者手里。”李伯钦对服装倾注了自己所有的热爱,从走量到走质,他的生产意识发生了180度大转变。


“李总平时会跟我们说,把手里的每一件衣服想象成做给自己的儿女、爱人穿的。”艾乐的一名员工告诉记者,这样的要求让员工的工作态度发生了很大的改变,以前只是为了赚钱,而现在更像一份饱含爱意的事业,工作的时候会更加细心投入,线车歪了会拆掉重新调整,布料有污渍也会去洗干净,看见线头都会一个个剪掉。


当然员工的忠心和付出都是源于李伯钦的诚以待人,把员工的需求和疾苦放在心上,力所能及地帮助他们解决困难。目前由于上海疫情比较严峻,生产所需要的物料无法运输,艾乐也处于未饱和生产的状态。最让李伯钦担心的不是单子,而是员工的生计问题,他尽自己的可能向兄弟工厂调剂生产所需的物料,确保生产不停滞,“这样我的员工就有收入,不至于对他们的生活造成太大影响。”正是这样的层层传递的温暖,最终暖化每一寸布料和每一位消费者。


工匠精神 行稳致远


李伯钦已经习惯与挑战为友,别人心有疑虑不敢接的单子,他觉得产品有市场、有未来,就算赔本,也要“钻透”每个环节,搞明白每个细节。


在生产车间,李伯钦拿着一款染色便西说,“当时看到这款衣服,在脑子里过一遍它的生产流程,我就觉得程序很复杂,但同时预感到该产品有市场、有潜力。”他所说的就是艾乐所定制的“水洗染色便西”这款服装。

“水洗便西”整件衣服没有一根明线,从白胚面料到成衣要经历高温高湿、加重染料、烘干等流程,每一个阶段都会导致布料产生“变形”,所以在这中间还要不停地抽样检测,掌握面料在经历高温高湿以及高温烘干的环境下面料的正向、斜向缩率是否符合预期。经过高温、水洗等流程,每一片布料都会发生独特的变化,布料的缩率又与部位、布料大小紧密相关,如果发生误差未及时调整,很有可能造成整批货全部报废。


“如果生产这款衣服,我就要调动生产流程的所有员工,投入百分之两百的用心,因为衣服成型以后是没有办法返工的。”李伯钦感慨道。也正是通过如此这般的“匠心打造”,让消费者深切感受到该款衣服的“温度”。


平日出门李伯钦也去商场“欣赏”一下自己生产的服装。有一次,他和同行一起去国外采风,路过一家知名品牌门店时,李伯钦自豪地跟他们说,店里那件衣服是我们工厂做的。看到他们一脸诧异,李伯钦详细描述了衣服的细节,待同行人进店翻开衣服一看细节,果不其然。


“当看到自己的服装在国内外的名品店、主流商圈展现、与一线品牌同台“竞舞”时,这种获得感就油然而生。”有时候走在街上,看到路人穿着自己做的衣服时,李伯钦也会忍不住拿手机拍一下。确实,消费者的每一次选择都是一种认同,认同这件衣服的品质、认同它的设计,这也是李伯钦在内的所有服装人最大的成就感,他们在乎的不是赚了多少钱,而是多少人在穿他的衣服。

在未来,李伯钦希望先把艾乐打造成一个生产型品牌,就像苹果的生产商之一——富士康,希望高端休闲服装品牌在找一些优质的制造商时,能够首先想到艾乐,成为一家国内高品质定制服装品牌工厂。


如今,坐落于温州瓯江口产业集聚区的温州艾乐服饰有限公司,迄今已有14年发展历史,现有生产场地8000平方米,拥有高级技师3名、意大利籍工艺师1名、技术团队18名,一线生产人员80名,企业将以“工匠精神”为国内外一线品牌打造高端定制服装,用一流品质行销世界。

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