广交会火热 中东客大手採购
（大公报记者 卢静怡）“广交会，我们来了！”作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，第134届广交会15日在广州正式开幕。本届广交会重现疫情前的繁华热闹，积压数年的庞大需求迸发，不少大手採购的中东客商是广交会“新粉”，他们谈及“中国制造”时讚不绝口，称它们的品质超群，从不让人失望！
大公报记者遇到来自巴勒斯坦的建筑工程产品贸易採购商Hammam N.K.Khandaqji，他说：“我选择前来中国採购，是希望物美价廉的中国产品能满足巴勒斯坦民众的需要。”巴勒斯坦目前正处于战争状态，Hammam坦言深感担忧，但仍前来广交会採购。谈及中国真心助人，他感动地说，“中国人帮助我们建设了不少大型工程，我很喜欢中国人。”
来自巴勒斯坦的採购商莫哈末·哈沙什是广交会的“新粉”。他接受内地媒体访问时说：“我所在的公司主要从事建筑材料零售业务，接触到的很多新型材料都来自中国。经朋友介绍，我了解到本届广交会有很多来自新型材料领域的优质企业参展，就赶快报了名。”莫哈末·哈沙什表示，虽然是广交会上的新人，但莫哈末·哈沙什目标明确，“此次参加广交会，我主要是来寻找源头工厂，希望能够与新的供应商建立起合作，相信我能够得偿所愿！”
15日，第134届广交会开幕，吸引众多海内外参展商、採购商参加，中东客商成为全场焦点。
学习中文 加深对中国了解
官方数据显示，截至15日下午5点，来自全球200多个国家和地区的超过5万名境外採购商到会，较上届实现大幅增长。在熙熙攘攘的进场人群中，身穿长袍或色彩斑斓衣裳的外国採购商络绎不绝。记者现场採访估算，“一带一路”沿线国家地区的面孔佔比超一半。
大公报记者在添加中东地区採购商的联繫方式时发现，他们不少人都将头像换成了声援巴勒斯坦的图案。来自巴勒斯坦的Hammam头像则是其家人，一名腼腆微笑的小女孩。他家在图尔卡姆省。“大家都希望有更好的生活。我每年都会来中国进口商品，中国制造业越来越好，每年都有新产品，质量也比以前好。”
中国官方数据显示，2022年中巴双边贸易额为1.58亿美元，同比增长23.2%。主要为中国对巴勒斯坦出口。Hammam告诉大公报，他经常来中国做生意。“中国在世界上扮演着重要的角色，我想了解更多，所以之前曾在吉林学习过中文。我选择前来中国採购，是希望物美价廉的中国产品能够满足我们巴勒斯坦人民的需要。中国人帮助巴勒斯坦建设了不少大型工程，我很喜欢中国人。”
15日，来自中东约旦的採购商Abdal Jabbar兴奋地和同伴自拍，不时露出灿烂笑容。“除了疫情那段时间，我几乎每届广交会都会参加。”Abdal表示，这次明显感受到广交会人群比往年更多。“大家都涌来中国，不少中东地区的面孔也在增加。中国商品对中东地区发展非常重要，尤其在‘一带一路’倡议下，我们和中国合作的机会非常多。”Abdal坦言，与华贸易往来对生活产生积极影响，在中国做生意也让他的收入、生活水平有所提升。“最直观的影响是，这几年来约旦来了不少中国的工程师，我们生活质量提高了。”
任何价位的产品也供应
来自伊朗的採购商Moein和中企做生意已有5年时间。“我和2、3家专业公司保持长期合作，他们从来都没有让我失望！中国有各种价位的产品，从价廉的到高端的都有，你可以在中国採购任何产品。”Moein说。
特 稿|中企聘外籍员工 进军新兴市场
“我来自埃及”“我来自俄罗斯”……第134届广交会上，记者发现，在国内参展企业展位上，和海外採购商侃侃而谈的除了本土员工外，还多了一些外籍“新面孔”。要不是他们穿着醒目的红色、橙色统一工作服，几乎把他们也当作是来採购的外国人。
在浙江泰勒工具展位上，Alina正熟络地和几名海外採购商洽谈。金髮碧眼的Alina是该公司来自俄罗斯的员工。中企和“一带一路”沿线的中东欧国家贸易频繁，她的语言优势刚好可以体现。首次参加广交会，总面积达到155万平方米的展览规模让Alina叹为观止。“太令人印象深刻了，我之前从未在中国见过这麽多外国人！”
“一带一路”商机处处，来自哈萨克斯坦的中国参展企业负责人（中）落力倾生意。
为了参加广交会，中国企业P.I.T.公司来自埃及的地区负责人Ahmed Refaie专程飞来广州。“已经有很多来自埃及的朋友和贸易商特意来中国参观企业。我们本国人去拓展当地市场，会更加顺利。”P.I.T公司东南亚区域总经理沉先生表示，“我们约有8成业务来自‘一带一路’地区，尤其是中东市场。”为了拓展客户，公司採用了本土化运营的策划。“我们会在当地招一些销售经理，他们开拓本地渠道会更有优势。”
专家解读|“一带一路”商机无限
西方不亮东方亮。随着欧美等传统西方国家消费乏力，不少国内贸易商将目光转向了“一带一路”市场。本届广交会上，来自广东中山的犀牛日用制品有限公司外贸负责人Joyce表示，他们原先主力做欧美市场，如今已筹划开拓中东市场，计划明年到中东踩点。
“这届广交会，来展位洽谈的採购商多是来自中东、南亚等地区，可以看出‘一带一路’市场越来越活跃。”Joyce表示，公司外贸规模约3000万美元，维持传统市场只能保持业绩持平。“我们渴望拓展新市场，这届广交会会努力积累新客户。”
对于中国企业掘金“一带一路”商机的热潮，暨南大学“一带一路”与粤港澳大湾区研究院副院长顾乃华认为，这主要与当前複杂的国际经贸环境下，欧美市场萎缩，中国对欧美需求的依赖减弱相关。由于欧美市场需求减少，不少广东外贸企业发展上面临着挑战和压力，如受外需市场收缩衝击，外贸企业在手订单普遍存在中短期订单多、长期订单少的情况等。
然而，广东的外贸今年实现了平稳增长，尤其是对“一带一路”沿线国家增长形势良好，一定程度上反映出中国出口市场的多样化发展，“一带一路”市场补充效果明显。
