小郎酒战略升级2.0 汪俊林要求品质自信成就小酒王

热度722票浏览65次时间：2018年1月08日 19:34

1月7-8日，小郎酒年度销售工作会和经销商大会在成都举行，部署郎酒集团升级小郎酒战略工作，集团董事长汪俊林在会议上做主题发言，要求小郎酒品质自信，成就小酒王。

汪俊林董事长指出，刚刚过去的2017年，郎酒集团以“看十年”的眼光和决心，以“干十年”的能力开启了郎酒新的黄金十年。作为新的黄金十年的战略级产品，小郎酒被赋予了更加光荣的使命。

▲郎酒集团董事长汪俊林

品牌助力新品升级

随着2017年底老款小郎酒的停产，2018年，战略级小郎酒新品将闪亮登场，开启小郎酒发展2.0阶段，公司将会每年匹配7亿元用于品牌传播和品牌主题活动。

与原产品相比，小郎酒新品完成了酒质、包装、定位的升级。这是小郎酒营销体系革命性变革；是强化和落实品牌驱动的载体；是推动小郎酒产品、渠道、市场增长升级转型的主要抓手。新产品换代，是小郎酒品牌发展的核心战略。

会议强调，小郎酒要相信品牌的力量，相信品质的力量，有底气有信心完成产品升级。

▲郎酒股份公司总经理付饶

小郎酒新品的核心是升级酒质

酒是陈的香，一年一个味，带给消费者更好的美味享受是小郎酒的责任，品质是小郎酒永远耀眼的标签和发展底气。

小郎酒新品将升级酒体，基酒都是生产出来后至少储存一年以上才包装出厂，以确保小郎酒的好酒质。小郎酒在小瓶白酒类中要做到酒质最好，只有好的酒质，好的产品，才能成就小郎酒小酒王的目标。

当前，郎酒泸州浓香基地正在形成年产优质浓香型白酒10万吨的规模，预计2020年全部建成，确保小郎酒的产量和质量。

小郎酒目标价位30元

2017年，郎酒集团对小郎酒进行了重新的品牌定位——全国热销的小瓶白酒小郎酒。对小郎酒定位的再认识，就要求小郎酒要成为小酒中的王者，在小瓶白酒中品质最好，定位最高，销量最大。

小郎酒满足的是人们新的生活习惯，喝酒随意，不浪费，喝好点，喝少点，因此在特色餐饮、各类小餐饮店、夜宵等消费场景，很受随意消费饮用市场的欢迎。小郎酒要收割小酒的高端市场，抢占200元以内的大瓶酒市场，优质的特色餐饮店，消费档次较高的餐饮店，是小郎酒必得的主战场。

小郎酒的消费者定位，是有一定消费能力的商务、朋友、家庭日常聚会用餐用酒。同时，要开拓成为广大群众的商务、朋友、家庭礼品送酒。

与定位相吻合，小郎酒餐饮单价目标是每瓶30元以上。

▲表彰小郎酒2017年度优秀经销商

九位一体打造小酒王

步入小郎酒2.0发展阶段，会议要求小郎酒事业部要始终坚持九项措施系统运作，科学施策，尽快实现成就小郎酒小酒王目标。

1.要坚定不移地做大品牌，坚持大品牌投入，同时加大内容营销和整合传播；

2.要坚定高端小酒市场定位，突出定位差异，应对市场竞争，保持竞争优势，完成产品战略性升级；

3.坚定提升产品品质，巩固和强化小郎酒品质竞争力和市场后劲；

4.坚定加快全国空白市场布局，2018年规划补充空白市场商家800家；

5.坚定系统化调控，严管价格、库存，转变市场增长方式。坚持价格双轨制，严控单个经销商合同量，严控发货量和经销商实物库存；

6.坚定全国市场分区域差异化运行，尊重市场发展不平衡状况，分别对症下药；

7.坚定以铁的手段，以餐饮策动为原点，核心餐饮店为核心，分轮次推进市场网店的广覆盖，用2-3年完成小郎酒覆盖全国市场的战略性布局；

8.坚定聚焦核心动作，优化费用投入。费用投入和市场工作，要高度聚焦到核心餐饮店上来，抢占核心餐饮店，推动各渠道的发展；

9.坚定机制优化，转变市场增长机制、经销商利益回报机制和销售队伍激励机制，坚持不压货、高流转，确保市场良性发展，确保经销商利益回报长期、稳定，并实行经销商评优奖励机制。

会议还对2018年小郎酒事业部运行思路、市场规划进行了讲解，部分小郎酒媒体合作伙伴、商家代表做了交流发言，会议还表彰了2017年度优秀经销商和优秀员工。

郎酒集团总裁刘毅、党委书记李明政、郎酒股份总经理付饶以及郎酒集团、股份、销售公司领导，郎酒股份、郎酒销售各职能部门负责人、小郎酒事业部城市经理以上管理人员和经销商朋友参加会议。